比如說(shuō)有個(gè)客戶跟我聯(lián)系已經(jīng)差不都兩個(gè)月了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這的確是一個(gè)大客戶，所以我一直全心全意的跟進(jìn)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不為客戶著想，只希望能簽下這個(gè)單，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的突破吧。
可是就在，客戶突然對(duì)我冷淡了下來(lái)，這讓你有些措手不急。原來(lái)是一個(gè)同行突然給客戶七折優(yōu)惠價(jià)，原因是設(shè)備車間壓貨太多！這么個(gè)理由明顯說(shuō)不過去，而且這報(bào)價(jià)，明顯是不可能做出來(lái)的！仔細(xì)一想你心里大概知道其中的緣由。
由于我們安泰機(jī)械做的是食品機(jī)械設(shè)備，這其中貓膩很大，不光光是這個(gè)行業(yè)，我國(guó)很多行業(yè)都存在一些貓膩，為什么價(jià)格突然降到不可思議的數(shù)字呢？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，另外一個(gè)廠家是一個(gè)小的加工廠，主要配件用的都是舊配件翻新過的，而且人工又比較少，自然成本低廉，價(jià)格實(shí)惠咯。
我做了這行這么多年，當(dāng)然了解這個(gè)情況，于是他開始耐心的跟客戶溝通，但低廉的價(jià)格似乎更讓客戶動(dòng)心你的話在客戶那里卻成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，固執(zhí)的客戶選擇了低廉的產(chǎn)品。
幾個(gè)月以后的一天，我接到了這個(gè)客戶的來(lái)電，懷著疑惑的心情我接通了電話，原來(lái)就是之前那個(gè)客戶，他哀聲嘆氣的跟我說(shuō)道：“當(dāng)初你為什么不在努努力說(shuō)服我呢？哎！那家的設(shè)備到廠使用一個(gè)月就開始出一些小故障，每天都耽誤生產(chǎn)進(jìn)度，直接是沒法用。
